市場風向變化幾乎一瞬一變，以往美容行業美容門店之間的競爭或許存在于街區與街區城市與城市之間。而隨著經濟形勢和商業模式的變化，美容行業迎來互聯的黃金時代后，一個門店面臨的不僅有線下街區、城市的簡單幾家競爭方，還有線上遍布各地的那些美容門店。
這也就是人常說的凡事都有兩面性，市場發展下許多美容門店雖說擴大了潛在目標客戶層，并大大提升了門店運營效率。但相應的，機遇增加的同時挑戰也會增加！
面臨擴增的美容消費市場，美業經營者是否會迷失方向，找不準自己的市場定位；合作的美容儀器生產商是否正規，
美容儀器的質量過不過硬；門店里各品項粘性不夠強，運營成本大大提升；門店品項吸賣點不夠、引力不足，業績利潤不理想，拓客留客等等難題接連出現。
面臨這些挑戰，各美容門店如何從市場競爭中突圍，甚至怎么在那么大的美容市場搶分一杯熱羹？這是每個美業經營者都需要考慮的問題。
從古至今，女性對美的追求從未改變過，甚至于現在連許多男性也參與進來，顯然已是全民追求美的時代。很多人或許會因為在生活中的某些方面去斤斤計較，但在對美的投資卻非常舍得，因為這是在終身投資自己，所以美業經營者應該牢牢抓住這些需求痛點，去施行更為適合自己的競爭策略。
對于很多門店來說，用得較多的策略便是價ge策略。常通過一些溢價競爭的方式，去不斷吸引更多的消費者和客戶資源，由此提升門店營業利潤。當然啦，這種方式也是要看合適度的，也不能一味打價ge戰。
像一些剛起步的小型美容機構，和具有一定品牌影響力的美容機構比起來，首先在客戶間的影響力、門店設施、引入項目、服務系統都有相應的差距。這種情況下可以適當通過調低價ge的方式，不斷分散從這些大型美容機構出來的客流，將這些客戶資源慢慢轉化成自己門店的資源，從而提升客流。
或者像一些規模已經成型的美容機構，在市場上它的品牌也擁有一定名氣的，這種情況下在每個商街圈多開幾家分店，從而形成區域飽和的狀態，不斷留客吸引將來可能會流失的客戶資源。這種競爭策略，一定程度上可以防著其他企業爭奪客戶，還能吸附自己品牌流失的一些老店客戶資源，從而使得其他店鋪無法擠進來爭搶市場份額。
其實說到底，各美容機構在經營過程中得找準合適自己品牌的經營方式，有一個注意的點就是可以依據自身的實際情況來施行適合自身的競爭策略和經營模式。如此一來，在那么大的美容市場中也能保證自己有速速搶占市場份額的能力，讓自己的美容機構發展得越來越好。
400-800-3325
微信二維碼
返回頂部